對于中國游客來說，日本在疫情前是令人悠然神往的熱門目的地。游客們成群結隊地探索京都歷史悠久的寺廟，體驗東京現代化的娛樂，在日本賞美景、泡溫泉、品美食，感受和風文化。

對很多人來說，沒有逛過日式藥妝店和特產店的日本之旅是不完整的。為自己和親友帶回幾件日本本地好物，已經成為行程中必不可少的項目。根據日本觀光廳披露的數據，2019 年中國游客在日本消費額達 1.8 萬億日元（約合 162 億美元），約占外國游客消費總額的37%。為此，不少日本零售商加大投入力度，通過增加中國游客熱衷選購的貨品和提供中文導購服務等方式來吸引中國游客。

然而新冠肺炎疫情為2020年的旅游業和到店購物驟增一抹陰霾。事實上，截至今年 9 月，赴日外國游客人數同比下降了 99.1%。

盡管酒店、零售和旅游行業還需要一些時日反彈回升，鶴羽藥妝 (Tsuruha Drug) 卻脫穎而出，成功開拓跨境電商業務。

鶴羽藥妝常務董事三浦和之表示：“日本國內包括鶴羽藥妝在內的多數企業都受到疫情的極大沖擊。在這種艱難的情況下，鶴羽藥妝利用微信小程序在中國成功開展了電商業務，并與客戶增強互動。”

今年10月“鶴羽藥妝直郵”微信小程序正式上線。中國的消費者可以足不出戶地隨時在線“海淘”1,400多種日本優質產品。客戶訂單從位于大阪道頓堀的鶴羽藥妝門店發貨，通過快遞直郵到家。鶴羽藥妝小程序上線首月交易額就已達到2019年同期線下店鋪微信支付銷售額的50%左右。

“我們借助微信生態和社交裂變，向中國的消費者們推廣鶴羽品牌。我們看到了微信‘連接12億用戶’的能力，它為中國消費者構建了一個穩健易用的平臺，輕松選購其想要和需要的商品。”三浦和之補充道。

跨境電商新模式：微信小程序+電商+社交

打造新型跨境銷售模式

破局的新思路不是一蹴而就的。幾年前，鶴羽藥妝注意到，幾乎所有到店購物的中國游客都在使用微信支付結賬。受此啟發，鶴羽創建了自己的微信公眾號，便于與顧客互動，同時吸引更多中國購物者。

鶴羽藥妝擁有非常豐富的門店運營經驗，然而卻還未嘗試過跨境電商。他們考慮了多種可能的解決方案，測試了不同電商平臺的功能和能力，才最終選定微信小程序。

微信生態系統為鶴羽藥妝提供了許多觸達顧客的方式。鶴羽藥妝通過回復微信公眾號的文章留言與顧客溝通，借助微信聊天群組來推廣網店的營銷內容，分發購物折扣券以激勵粉絲轉發和分享給更多朋友。

買家可以在“鶴羽藥妝直郵”微信小程序獲得折扣券

據鶴羽透露，有20%的用戶與微信好友分享鶴羽的優惠信息。此外，消費者能夠主動與商家互動，直接向商家詢問新品，并實時反饋線上購物體驗。數據顯示，鶴羽用戶人均每天打開該小程序9次，平均瀏覽80余次。像鶴羽這樣在中國知名的品牌可以充分利用其品牌知名度和社交粘性來提高銷量。

大多數電商平臺的商家通過廣告付費引流，才能吸引消費者瀏覽他們的在線商店。但微信小程序使用了“去中心化”的策略，微信生態系統賦能商戶自主運營其私域流量和交易，而無需任何費用。用戶和交易數據都只有商家自身能看到。

數字化成疫后解鎖商業潛力的關鍵

網購不僅僅是鶴羽藥妝這樣實體商鋪的一種替代選項，它還是了解購物者習慣和偏好變化的重要方式。

三浦和之補充道，“我們積極運營微信公眾號和微信群組，這讓我們有機會與用戶進行及時、深入的互動，幫助我們更好地滿足中國消費者的需求。”

越來越多的日本品牌開始了解到微信生態中微信小程序結合社交能力的價值。現在，許多日本化妝品品牌、百貨商店和機場開始籌備加入微信生態，以滿足消費者輕觸幾下手機屏幕即可海淘全球好物的渴望。

貝恩咨詢近期開展的一項針對疫情后中國消費者行為的報告指出，消費理性、需求分化、線上加速、私域興起，成為中國疫后興起的四大消費新趨勢。品牌官方線上渠道、社群以及小程序渠道滲透率已超過20%，預計到2021上半年將保持15-25%的增速。隨著經濟重振，品牌及零售商將面對更加謹慎的消費者，而旅游業和線下商業何時能恢復至2019年的水平仍未可知。企業尋求新方式觸達客戶變得尤為緊要。

關于 鶴羽藥妝

鶴羽藥妝店是日本最大的連鎖藥妝店，截至2020年10月，在日本設有 2,399 家門店。自成立以來，鶴羽藥妝店一向秉承“親切第一”與“信用第一”的精神，致力于創造獨具魅力并令顧客信賴的商店。鶴羽藥妝店將自己定位為顧客的“健康與生活伴侶”，提供從醫藥用品至日常生活用品等種類豐富的商品，讓消費者的生活更加便利。